站在客户的立场上，戴上眼镜看陈述： 专心倾听，以客户为中心：您会与一位不断看时间、显然心不在焉的教练或顾问共事多长时间？ 高水平的承诺：喜欢一起工作的教练或顾问当然是一种资产。但这重要吗？还是你们都到达了约定的目的地？ 其他陈述也可以很容易地分开。一个强大而令人信服的形象根本不在其中。有些同事做得非常糟糕，这于事无补。谁将自己定位在低端？ 该列表反映了普遍接受的价值观和行为准则，培训师和教练相互确认并重复了数千次。
但由于所有这些原因，客户没有预订。 客户什么时候预订？ 下订单的客户有需求。 他明白你提供的是什么。至少他是这么认为的。 他相信你们两个会一起 黎巴嫩号码数据 实现目标。 他觉得你们有化学反应，你们很合拍。 而且他一定认识你。 这对您的定位意味着什么？ 理解，或者：找到相同的语言 当客户寻求支持时，他们会想到一个非常具体的情况。例如： 我们需要改变我们的领导结构和文化。就像我们一样，我们太慢了。 或者 我们公司的患病率太高了。我们迫切需要改变一些东西。 或者 没有足够的人申请我们。
他们也不是正确的人。我们需要更现代。 这是关于自我形象、领导力和沟通的。除此之外，可能还有其他的点，但这些肯定是有作用的。 剧情顺其自然。客户根据他感知到的问题进行思考和研究。用他的话。他寻找迹象表明培训师或教练在管理文化、病假或雇主形象方面找到了解决方案和经验 或者他的主题是什么。 注意语言水平 主管经常要求他们的助手研究预选的供应商。他们可能还没有在企业中站稳脚跟，但他们仍然有一个重要的功能：他们的看法决定了培训师或教练的提议是否在决策者的桌面上占有一席之地。他们只是搜索关键字。