要销售产品您需要了解选择的依据。动机是解决问或者个人印象。 动机分为 实用。产品是根据其为某些功能服务的特性来选择的。比如用水需要搅拌机坐上面需要凳子。 社会的。个人使用的商品或服务往往能说明物质和社会状况属于定的圈子。购买名牌商品名车珠宝时社交动机会发挥作用。 个人的。重要的是个人要感到舒适惬意让自己置身于无需承担功能性负担的事物之中。个人动机鼓励购买室内装饰品纪念品珠宝。 通常是两种有时是三种类型的动机同时影响选择。例如高档汽车解决了运动问题确认了较高的地位喜欢它的设计颜色和其他不影响功能的品质。
了解目标受众客户头像动机可以更轻松地提供产品或服务组织广告或公关活动。 目标受众细分 目标受众细分 图片 广阔的销售市场和不同买家群体对产品的需求是好的。然而通过次向所有人提供所有东西卖家冒着降低需求和销售的风险。买家根本不会理解该报价是针对他们的。为了防止这种情况发生重要的是对目标受众进行细分找 乌拉圭 WhatsApp 号码列表 出不同人群的共同特征。 执行分割的特征 地理。该地点不仅对在世界各地销售商品的公司很重要而且对在俄罗斯境内进行贸易的公司也很重要。在南部或北部城市或村庄提供相同的产品值得关注与特定细分市场相关的不同品质。 人口统计数据年龄性别宗教婚姻状况。根据这些因素人们会对种产品的不同品质感兴趣例如现在几乎每个人都拥有智能手机或移动电话无论年龄大小。
然而界面的简洁性通话音量按钮的大小对老年人来说很重要而网速玩游戏听音乐和拍高质量照片的能力则更重要。对个年轻人很重要。 社会经济即受教育程度财富属于某个群体。重要的不仅是向目标受众提供产品而且要与他们说同种语言。 行为的通过对特定情况的反应来区分目标受众的特定部分。了解客户的行为和动机您可以管理他们的购买活动人为地为购买或申请服务创造条件。 心理特征 某些性格特征爱好价值体系了解这些你可以细分目标受众。目标受众的心理特征 研究其兴趣目标和意见。这是根据心理特征编制的潜在买家画像。 细分可帮助您微调广告营销或公关活动对人们的影响个细分群体可以包括年龄社会地位和居住地截然不同的人。